款式选的好，还怕产品爆不了？

有些掌柜觉得宝贝推不爆是因为流量问题，是因为运营问题，其实大家在刻意避开一个核心问题—款式问题。可以说，款式不好，你怎样推都是很难推起来的。一个宝贝在选款阶段就要用到70%的关注度，我们经常会说一个词，那就是天然爆款，一些好的产品，根本不用怎么用力推广他就已经爆了。那么我们应该通过哪些方法来选择比较好的款式呢？

一、数据选款。

行业选款。

（1）通过竞争大小来看。先打开生意参谋的商品店铺榜。

【1】看同等级或者比自己店铺稍微高点等级的对手店铺，他们的出售价是否是我们能够接受的，如果价格太低了的话，我们也竞争不了，因为没有什么利润可言，做生意不可能做亏本的生意吧。以凉拖鞋为例，它的价格都11.90包邮了。你还怎么做。

【2】看对手店的销量，在我们能够接受的价格的范围内再看他们的销量是不是我们竞争的了的，因为如果对手店的销量太低了的话，那么这样的产品我们也做不了，因为它的需求量很低，就算我们去做了，销量也不是很好，那做这样的产品还有什么意义呢。

【3】看卖点，看对手店产品的卖点是不是我们能够去竞争的，如果对手店产品的卖点是我们做不到的，那么我们也竞争不了。比如买一送一。如图所示，价格是我们可以接受的，销量也还可以的，但是别人的卖点我们竞争不了，因为如果我们也买一送一的话，那对于我们新店来说真的是亏本的买卖。

（2）看搜索量。打开生意参谋，看市场行情商品店铺榜七天数据的访客数和支付订单数，如果一款产品的支付订单数多，而且它的流量也多的话，并且符合我们想做的类目的话，那么这样转化高的关键词和主图对应的款我们也可以选或者选类似款。以这款宝贝为例，如图所示，

2.以词选款。通过生意参谋的市场行情，搜索词查询，输入自己想做类目的精准核心词，再看它的趋势是否处于上升状态。比如我想做小白鞋的类目，那么就搜索小白鞋如图所示，

它的搜索趋势整体是处于上升的状态。那么我们再去看市场行情的商品店铺榜，搜“小白鞋”看这个词和其他相关词搜索的转化率，转化率高的词对应的款我们可以选。或者选它的相似款。但是也要做好基础优化，价格适当的降低，与其他的同款与类似款形成差异。

3.标品选款。也是通过行业粒度来选款，标品本身的词就不多，找一些价格我们可以竞争的，流量高的词，看主搜的核心词的转化率，如果转化率高的话，这个词对应的款或者类似款我们可以做。

二、全网选款。

（1）通过人气排行来选款。先在淘宝首页输入一个精准的类目词。让人气从高到低的排序，因为人气高的肯定流量也高。找那些价格我们可以接受的也竞争的了的，然后再去找销量高的款，我们可以去做它的类似款，然后在价格上让一点利。

（2）通过商品分类来选款。打开淘宝首页的商品分类，找到你想要做的类目或者是符合你店铺的类目，参考当季热搜的属性词，我们大量并且不断的选款不断的上新，当然在上新宝贝之前我们当然也要做好基础优化，用一些竞争小的词做标题，不管是标题还是主图、还是详情页。一个月的期间进行观察。把那些没有流量或者没有转化产品下架，再去选款上新。重复操作。

（3）针对自己有工厂生产的店铺，怎么来选款？先定好自己铺垫想做的产品的大的类目，比如女鞋。

【1】优先考虑转化高的产品，因为转化高的产品在市场上有一定的需求。

【2】其次选择收藏加购数据高的产品，如果一周的数据看不出来，可以看一个月的数据。因为买家收藏加购的产品都是有意向要购买的，也是有市场需求的。那么，如果这些数据都高的话我们可以做。当然在价格上也要让点利。